Antrenamentul abilitatilor de negociere

Editura POLIROM Anul aparitiei 2007 Nr.pagini 408 ISBN 973 681 673 7 Antrenamentul abilitatilor de negociere Stefan Prutianu Editura Polirom Negocierea cu scopul armonizarii intereselor este o caracteristica a societatii civilizate. Omul contemporan prefera sa se aseze la masa tratativelor, unde va obtine rezultate in functie de capacitatile sale de negociator. Antrenamentul abilitatilor de negociere, ce vine in completarea celor doua volume privind antrenamentul abilitatilor de comunicare, cuprinde tehnici si metode aplicabile in diverse tipuri de negociere intre angajator si angajat, intre client si vinzator, intre reprezentanti ai unor unitati comerciale. nbsp Acestea sint de un real folos pentru ca partenerii sa se cunoasca reciproc si sa comunice, in asa fel incit negocierea sa devina un proces eficient. Cuprins nbsp Stilul personal si strategia de negociere Persuasiune si influentare Marja de negociere in avantaj Plasamentul la masa tratativelor Administrarea procesului de negociere Negocierea clauzelor contractuale uzuale Stabilirea obiectivelor negocierii. Zece reguli de aur ‰ŰArgumentatia‰Ű si cartile de joc Rutina si creativitate in vinzari Negociatorulnbsp

Pret:  LEI 29.50  de la  Extracarti.ro

Spune parerea ta