Raspunsul lor Da Negociaza intelept fara a ceda

Editura AMALTEA Anul aparitiei 2007 Nr.pagini 248 Raspunsul lor... Da! Negociaza intelept fara a ceda nbsp Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton Editura Amaltea Conflictul reprezinta o industrie in crestere. De aceea, in fiecare zi se negociaza cate ceva. nbsp Negociem chiar si atunci cand nu ne dam seama de asta si tot mai multe ocazii necesita implicarea intr un astfel de proces. nbsp Toti oamenii vor sa participe la luarea deciziilor care ii afecteaza si tot mai putini vor accepta hotarari dictate de altii. Indiferent de context afaceri, politica sau familie majoritatea deciziilor ajung sa fie luate astfel. Desi negocieri au loc in fiecare zi, nu este usor sa te descurci onorabil. nbsp De nenumarate ori, strategiile standard ne lasa gustul amar al extenuarii sau instrainarii fie ca este vorba de negocierea blanda sau dura, sau de alte strategii standard care pot fi catalogate a fi intre bland si dur, implica, fiecare, un troc intre a obtine ce ti ai propus si a ramane in relatii bune cu oamenii. Exista insa o alta metoda, o cale si blanda, si dura negocierea principiala. nbsp Conceputa in cadrul Proiectului de Negociere Harvard, de catre experti care au participat la delicate negocieri internationale, si descrisa in paginile acestei carti document, se traduce prin a decide asupra problemelor in functie de meritele lor. nbsp Sugereaza ca trebuie sa urmaresti beneficii comune si, acolo unde interesele intra in conflict, sa insisti ca rezultatul sa se bazeze pe standarde juste, independente de vointa oricarei parti. nbsp Metoda negocierii principiale este dura in privinta meritelor, blanda in privinta oamenilor. nbsp Nu implica nici un truc si nici o pozitionare. Va arata cum sa obtineti ceea ce sunteti indreptatiti sa obtineti si sa ramaneti in continuare persoane agreabile. nbsp Va permite sa fiti corecti, protejandu va in acelasi timp impotriva celor care ar putea profita de pe urma corectitudinii voastre.

Pret:  LEI 20.00  de la  Extracarti.ro

Spune parerea ta